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当英国首都伦敦全力筹备奥运会之际，在相距 430 英里之遥的北方，凯尔特人队正在欢庆他们四年来的首个联赛冠军。那是 2012 年，在艾尔郡一个阳光和煦却仍带丝丝凉意的日子里，尼尔・列侬率领的球队于橄榄球公园球场，以 6 比 0 的悬殊比分大胜基尔马诺克队。

彼时，这支来自帕克海德的劲旅沉浸在胜利的喜悦之中，而他们的同城死敌流浪者队，却深陷困境。两个月前，流浪者队进入托管程序，艰难维系着俱乐部的运营。在风云变幻的苏格兰足坛，局势正悄然发生转变，然而，几乎无人能够预见，这一系列变化竟开启了一段苏格兰足球史上前所未有的单一俱乐部统治时期。

有人主张，凯尔特人的统治地位早在 2012 年之前便已初现端倪，这一观点并非无的放矢，尤其是在场外事务方面，有着诸多有力的佐证。但从竞技层面来看，正是那个在艾尔郡的下午，为他们在随后 14 个赛季里豪取 13 个联赛冠军、8 个苏格兰杯冠军以及 8 个联赛杯冠军的辉煌征程，拉开了序幕。

若要从凯尔特人对手的式微中探寻其成功的缘由，并非难事。毕竟，自阿伯丁队成为上一支捧起苏格兰足坛最高荣誉奖杯的非格拉斯哥豪门球队以来，已足足过去 40 年。在苏格兰足坛，联赛桂冠通常在格拉斯哥的两大豪门之间轮转，但凯尔特人的成功，绝非仅仅得益于流浪者队的崩塌所带来的契机。诚如美国著名橄榄球教练文斯・隆巴迪所言：“站在山顶的人，绝非偶然跌落至此。”

球场上的卓越表现

足球领域的成功要素，实则简明扼要：觅得一位优秀教练，率领阵容配置合理的球员团队，优异成绩自然会随之而来。当然，坚实的商业模式是这一切得以实现的根基，关于这一点，我们稍后再深入探讨。无论是在绿茵场上，还是在教练席上，稳定性都起着举足轻重的作用。自橄榄球公园球场那场大捷后的 13 个赛季里，凯尔特人仅历经四任主教练。尼尔・列侬和现任主帅布伦丹・罗杰斯，均曾两度执掌球队教鞭。在凯尔特人的成功篇章中，教练团队的稳定性无疑是浓墨重彩的一笔，既不容忽视，亦值得大书特书。

在罗杰斯与安格・波斯特科格鲁执教期间，他们在格拉斯哥取得的斐然成绩，吸引了英超球队抛来橄榄枝。在这四任教练中，唯有罗尼・德伊拉的胜率低于 70%。在凯尔特人这样的顶级俱乐部中，出现这一情况或许并不让人意外。但需要留意的是，在当前的统治时期内，凯尔特人五次斩获国内三冠王。他们不仅赢下比赛，而且赢得漂亮、赢得稳定。正如经验丰富的足球评论员、前苏格兰边锋帕特・内文所评价的：“他们慧眼识珠，挑选到了优秀的教练。”“他们始终坚定地支持教练团队，从未慌乱失措。在欧洲赛场等赛事中，曾有几次局势看似不容乐观，换作其他球队或许早已阵脚大乱，但凯尔特人通常能够沉着应对，正因如此，球队才得以保持真正的连贯性。”

精妙的球员交易模式

凯尔特人近期在球场上的统治力，在财务报表中也得以彰显。在足球世界里，竞技成绩与财务状况虽非必然存在直接联系，但二者相互促进的情况并不少见。凯尔特人并未为了追逐奖杯而背负沉重的债务，这得益于其在财务方面的审慎管理，以及基于球员交易和参与欧洲赛事这两大核心领域构建的商业规划。这两个关键因素，为凯尔特人的成功立下了汗马功劳。

从理论层面而言，球员交易的成功逻辑颇为简单，即卖出球员的收入高于买入球员的支出，与此同时，球队还能在赛场上持续取得佳绩。然而，这一逻辑背后存在着诸多复杂的变量，致使极少有俱乐部能够精准把握其中的奥秘。大约在 2004 年，凯尔特人对球员交易策略进行了调整，其核心原则是优先引入 24 岁以下的年轻球员。依据足球统计网站 Transfermarkt 的数据，自 2011 - 2012 赛季起，凯尔特人在球员引援方面投入约 2.13 亿英镑，而通过球员转会获得的收入则约达 2.6 亿英镑。在这些赛季里，仅有四个赛季俱乐部在球员引援上的花费超过了转会收益。其中，成功的转会案例包括以约 2500 万英镑将马特・奥赖利出售给布莱顿足球俱乐部，以 2500 万英镑将若塔转卖给吉达联合足球俱乐部，以及以 2300 万英镑将基兰・蒂尔尼卖给阿森纳足球俱乐部。

凯尔特人成功的关键在于，在卖出大牌球员后，能够明智地进行再投资，直至下一位极具潜力的新星涌现。将这家格拉斯哥俱乐部的相关成绩与曼城对比，在同一时段内，曼城仅在一个赛季的球员交易中实现盈利，且球员转会方面的总体亏损超过 10 亿英镑。在球员交易领域，凯尔特人远称不上是欧洲最为成功的俱乐部。例如，葡萄牙的本菲卡俱乐部在过去 10 年里，通过球员交易赚取了近 6.4 亿英镑的利润。但对于凯尔特人而言，成功的球员交易已不仅仅是在无法依靠欧冠丰厚收入时的一种财务保障手段。

欧洲赛事的关键影响

欧冠赛事堪称凯尔特人最大的收入源泉。在上述提及的 14 个赛季里，凯尔特人七次闯入欧冠小组赛或联赛阶段。今年，若不计算门票收入与招待收入，凯尔特人仅凭借参赛就获得了超过 3000 万英镑的收益。对比该俱乐部赢得联赛冠军所收获的 450 万英镑，便能深切理解他们为何将欧冠参赛资格视为实现长期发展的关键要素。在欧冠抽签日负责抽签工作的欧足联副秘书长乔治・马尔凯蒂深知，如今对于凯尔特人这样的俱乐部而言，参赛的意义远不止于经济收益。

“参与欧冠以及其他欧足联赛事，对每一家俱乐部而言都至关重要，” 他指出，“欧洲赛场为俱乐部、教练以及球员提供了发展契机，提升了俱乐部的曝光度与地位，同时也极大地激发了球迷的热情。” 与此同时，这也为俱乐部带来了更多的赞助合作机会，增强了其在高层领域的影响力。凯尔特人的前首席执行官、现任主席彼得・劳韦尔，多年来一直是欧洲俱乐部协会董事会中的关键人物。

当然，能够获得参赛资格是一回事，不可否认的是，凯尔特人在欧冠赛场上大多时候举步维艰。不过，俱乐部巧妙地将欧洲赛事之夜凯尔特公园球场的热烈氛围打造成了一大独特卖点。“凯尔特人是一家在欧洲足坛历史悠久的俱乐部，拥有庞大且热情似火的球迷群体，” 马尔凯蒂评价道，“我近期亲自前往现场感受过，完全可以肯定地说，凯尔特公园球场的氛围，堪称是你所能体验到的最为激动人心的足球氛围之一。”

显著的财务优势

事实上，成功的球员交易与更多的欧冠参赛机遇，从根本上使得凯尔特人在近年来成为苏格兰足坛财务状况最为稳健的俱乐部。这家俱乐部宛如一台高效运转的精密机器，为球迷捧回一座座奖杯，为股东创造丰厚的利润。在过去 14 个赛季中，凯尔特人仅有两个赛季出现亏损，其中一个赛季还是在全球疫情肆虐的特殊时期。与之形成鲜明反差的是流浪者队，他们上一次实现税后盈利，还要追溯到 2012 - 2013 赛季。帕克海德俱乐部的最新数据显示，其营业额高达 1.245 亿英镑，比最接近的竞争对手高出 4000 多万英镑，相较于排名第三的哈茨队，更是高出令人咋舌的 1.08 亿英镑。在凯尔特人统治苏格兰足坛的这些年里，他们累计盈利 1.12 亿英镑，而流浪者队同期则累计亏损 1.32 亿英镑。

足球财务专家、Priceoffootball.com网站的基兰・麦圭尔认为，凯尔特人的财务数据与商业模式，定会让众多俱乐部心生艳羡。“若与英格兰的俱乐部相较，在 2023 - 2024 赛季，20 家俱乐部中有 19 家都处于亏损状态，” 麦圭尔表示，“唯一实现盈利的俱乐部是西汉姆联，而他们的球场是由当地纳税人予以补贴的。”“凯尔特人的工资支出相对较低，当然，这是与英格兰的俱乐部相比而言。但与苏格兰其他球队相比，他们的工资水平通常是圣米伦、罗斯郡和圣约翰斯通等球队的 10 倍左右，大概是哈茨、希伯尼安和阿伯丁的 4 倍。”

尽管如此，多年来，凯尔特人球迷一直呼吁俱乐部将盈利更多地投入到球队建设中，在某种程度上，麦圭尔对这一诉求表示理解。“他们或许本可以展现出更宏大的雄心，但我认为，鉴于凯尔特人自身长期以来面临的财务问题，在现任所有者的管理策略下，他们选择了更为谨慎的发展路径，” 他分析道。

管理层的稳固作用

这种谨慎的经营策略，为俱乐部带来了稳定性。在最近的几个月里，我们切实目睹了不确定性给全球商业领域带来的冲击。商业活动极度渴求稳定性，这种稳定性不仅体现在市场环境方面，管理层的稳定同样不可或缺，足球领域亦是如此。自 1999 年起，凯尔特人实际上一直由爱尔兰商人德莫特・德斯蒙德掌控。自从德斯蒙德入主格拉斯哥东区，在当前的苏格兰超级联赛中，唯一未曾更换过所有者的俱乐部，仅有罗斯郡。在同一时期内，联赛中的大多数其他俱乐部都经历了两次易主。在苏格兰足坛，管理层的稳定性所具有的重要意义不容小觑，这不仅关乎俱乐部的经济收益，更关乎其在各个管理机构董事会中所拥有的影响力与话语权。

杰夫・布朗在 1986 年至 2011 年期间担任圣约翰斯通俱乐部主席，他指出：“足球俱乐部的管理层发生了翻天覆地的变化。我不确定如今究竟有多少俱乐部真正拥有一个高效运转的管理层。当你听闻人们谈论管理层决策时，实际上这种情况是相当罕见的。就我个人而言，凯尔特人的管理层运作成效显著，我对他们给予高度评价。”

对苏格兰足球的广泛影响

随着凯尔特人在苏格兰足坛一路遥遥领先，我们不禁要问，其身后究竟还留下了什么？除了为其他俱乐部提供了一个可供借鉴的成功范例，以及向其他俱乐部支付欧洲团结款项外，几乎没有确凿证据表明，他们的持续统治对苏格兰足球的整体发展产生了积极影响。事实上，麦圭尔认为，这甚至可能对苏格兰足球品牌造成损害。“这使得苏格兰足球在全球市场的推广难度大幅增加，” 他分析道，“球迷所热衷的，是比赛结果的不确定性以及紧张刺激的氛围，而凯尔特人在国内赛事中表现得过于强大。倘若你早早便知晓苏格兰超级联赛在 1 月或 2 月就已基本大局已定，那又何必打开电视观看比赛呢？”“电视观众所追求的，正是对比赛结果的未知，而凯尔特人的统治地位，恰恰剥夺了苏格兰足球的这一魅力所在。”

未来发展的展望

谁也无法确切知晓，倘若流浪者队在 2012 年未曾陷入困境，苏格兰足球如今会呈现出怎样的格局。但凯尔特人凭借基于稳定性与审慎性构建的商业模式，实现了对苏格兰足坛的统治，这足以表明，无论外部环境如何变化，他们自身都具备强大的实力，足以占据霸主地位。然而，足球发展的历史经验告诉我们，任何形式的统治都不会永恒不变，终有走向终结的一天。在苏格兰足坛，若要实现这一转变，流浪者队显然需要在球场内外全方位站稳脚跟。目前，流浪者队的收购谈判正在紧锣密鼓地进行中，球迷们满怀期待，寄望来自美国的新投资能够迅速对凯尔特人的统治地位发起强有力的挑战。

不过，倘若俱乐部完成易主，新的所有者务必清醒地认识到，将流浪者队重新带回苏格兰足球巅峰所面临的挑战极为艰巨。若想真正实现局势的扭转，流浪者队必须在对手占据绝对优势的领域取得突破。短期的补救措施应当让位于扎实的基础建设工作。在充足资金的有力支持下，他们必须寻找到能够带领球队在国内赛事中斩获佳绩、进而获得欧冠参赛资格的优秀教练，合理规划利用欧洲赛事所带来的收入，并精心打造一个令人称羡的球员交易模式，而这一切的实现，都离不开管理层的长期稳定作为坚实保障。倘若这一切在纸面上看起来似乎轻而易举，那就请不要忘记，在相距仅几英里之遥的同城，便有现成的成功蓝图可供参考借鉴。

（编译自BBC）